به گزارش خبرنگار ایرنا، ناصر جمالی در روز شنبه در مراسم رونمایی کتاب «سفری از بازار تا معاونت فروش» اظهار داشت: این اثر، داستانی از تکامل اندیشه در تجربیات است.
نویسنده کتاب «سفری از کف بازار تا معاونت فروش» ادامه داد: این کتاب نتیجه بیش از ۲۶ سال فعالیت و حضور در عرصه کسب و کار به شمار میآید و سفری است از خیابانهای شلوغ تجارت خرد در شیراز تا موقعیتهای سیاستگذاری فروش در سطح ملی.
او توضیح داد: آغاز کار من در این حوزه از جایگاه یک ویزیتور ساده در شیراز بود و در مسیر پیشرفت سازمانی، مسئولیتهایی همچون سرپرستی، رئیس شعبه، مدیر ناحیه، مدیر منطقه و نهایتاً مدیرکل را تجربه کردم.
جمالی افزود: این کتاب شامل ۱۲ بخش است و به موضوعاتی چون تحول فروش در دنیای امروز، ویژگیهای فروشنده سنتی، مهارتهای کلیدی فروشنده مدرن، روانشناسی مشتری و فرآیند تصمیمگیری خرید، سیستمسازی فروش، رهبری، مدیریت تیم فروش، آینده فروش و استفاده از هوش مصنوعی، داده و اخلاق در فروش نوین میپردازد.
موفقیت در بازار نتیجه یک اتفاق نیست
داود شکری، یکی از پیشکسوتان عرصه کسب و کار نیز در مورد این کتاب گفت: «سفری از کف بازار تا معاونت فروش» حامل یک تجربه عمیق، یک مسیر روشن و یک پیام بزرگ است.
او بیان کرد: این کتاب داستان یک زندگی حرفهای و همچنین زندگی شخصی فردی است که مسیر فروش را نه از پشت میز، بلکه از دل بازار و واقعیتها آغاز کرده و با مواجهه با مشتری، تهدیدها، رقابتها، چالشها و فرصتها به جایگاهی رسیده که میتواند فروش را نه تنها بهعنوان یک شغل، بلکه بهعنوان یک دانش، مهارت و هنر معرفی کند.
این پیشکسوت در عرصه کسب و کار افزود: اهمیت این کتاب در این است که به ما یادآوری میکند موفقیت در فروش یک اتفاق نیست و نه تنها نتیجه یک تبلیغ ساده و شعار است، بلکه موفقیت در فروش حاصل درک بازار و رفتار مشتری با ایجاد اعتماد است.
شکری تصریح کرد: کسی که از کف بازار آغاز به کار کرده باشد، بهتر از هر فرد دیگری میداند که فروش تنها تبادل کالا و پول نیست، بلکه در واقع تبادل اعتماد، اطمینان و احساس امنیت است که به مفهوم فروش مدرن منجر میشود.
انتقال تجربیات میدانی و اطلاعات علمی نقطه قوت «سفری از بازار تا مدیریت فروش» است
رئیس مرکز علمی کاربردی گلستان نیز در این مراسم گفت: یکی از ویژگیهای کتاب «سفری از بازار تا معاونت فروش» انتقال تجربیات میدانی فروش و بیان مهارتها در کنار علم آموزی است.
آرش مبصری ادامه داد: نویسنده کتاب که خود فروش را از پایینترین سطح آغاز کرده و به معاونت فروش رسیده، به تشریح تجربیات و چالشهای مختلف پرداخته است.
ضرورت توجه به چارچوبهای قانونی در تنظیم قراردادها
نماینده مرکز وکلا و کارشناسان رسمی و مشاوران قوه قضاییه در مجلس شورای اسلامی نیز پس از رونمایی از این کتاب گفت: اینکه یک فعال اقتصادی در کنار کسب و کار، وقت خود را صرف نوشتن میکند و اثر ماندگاری بر جای میگذارد، بسیار ارزشمند است.
اسماعیل حسینی ایجی با تأکید بر اهمیت توجه به چارچوبهای قانونی در تنظیم قراردادها، بیان کرد: استفاده از اندیشه حقوقدانان در فعالیتهای اقتصادی و بنگاهداری یکی از ضروریات بسیار مهم در این حوزه به شمار میرود.
او یکی از معضلات کنونی جامعه را عدم استفاده از ظرفیت وکلا و حقوقدانان دانست و گفت: طرحی به مجلس ارائه دادهایم که در معاملات بزرگ از ظرفیت وکلا استفاده شود.
حسینی افزود: در کسب و کار جدید نیاز به قانون جدید داریم؛ حقوق و کسب و کار دو بال یک پرواز هستند و هر فردی که با این دو بال پرواز کند، موفقتر خواهد بود.
منبع: www.irna.ir
